Р 31 Ребрик, С. Б. Тренинг профессиональных продаж [] / С. Б. Ребрик. - М. : Эксмо, 2006. - 232 с. : мал. - ISBN 5-699-00434-3 : 035.00 грн
Рубрики: Маркетинг--Практичні посібники фывфывфыв: техніки персонального продажу -- техники персональных продаж -- потреби клієнта -- потребности клиента -- презентація комерційної пропозиції -- презентация коммерческого предложения -- робота із запереченнями -- работа из возражениями -- методи просування товару -- марчандайзинг -- стадії розвитку організації -- телемаркетинг: 10+10 -- управління продажами Аннотация: Базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации продаж. Держатели документа: ЖОУНБ Экземпляры всего: 1 ВВ (1) Свободны: ВВ (1) |
J66 Johnson, Eugene M.. Sales management [Текст] : concepts, practices, and cases / E. M. Johnson, D. L. Kurts, E. E. Scheuing. - 2nd ed. - New York ; St. Louis ; San Francisco : McGraw-Hill, Inc., 1994. - XXI, 564 p. : ill. - Текст: англ. - Notes: p. 518-539. - Photo Credits: p. 541. - Acknowledgements: p. 542-547. - Name Ind.: p. 549. - Subject Ind.: p. 550-564. - ISBN 0-07-032652-5 : 30.00 грн
Рубрики: Управління--Торгівля--Навчальні видання для вищої школи фывфывфыв: управління продажами -- кар'єра в професійних продажах -- планування продажів -- розвиток відділу продажів -- керівництво відділом продажів -- оцінка ефективності продажів Аннотация: Thoroughly updated and completely rewritten, this second edition aims to capture the vitality of sales management in an environment that is constantly changing. Noted for its realism in presenting the sales management function, the text incorporates examples of current practises and includes realistic case studies, carefully developed to provide a variety of learning opportunities. The second edition has increased emphasis on professional selling, ethics, international issues, automation and sales technology, changes in personal selling, and gender and racial diversity of the sales force. Держатели документа: ЖОУНБ ім. О. Ольжича Доп.точки доступа: Kurts, David L.; Scheuing, Eberhard E. Экземпляры всего: 1 ІН (1) Свободны: ІН (1) |